Nieuw lid: Storm Sales Solutions
Minder uren kwijt zijn aan sales en toch meer omzet. Dat is het nobele doel van Storm Sales Solutions, aldus Erwin Grootenboer. Ze gebruiken daarvoor beproefde methodes, zoals automatisering voor acquisitietaken, offertes of follow-up. “Wij proberen de werkcyclus van de verkoper korter te maken,” legt Erwin uit.
Als eigenaar van de zaak pakt Erwin de grotere projecten aan. “Daarbij geef ik advies op strategisch niveau,” zegt Erwin. “Ik probeer aan te voelen wat een klant nodig heeft en ik bied andere invalshoeken aan.” Het voordeel is dat Erwin zelf uit een ondernemersfamilie komt. Hij is bovendien een ervaren rot in het vak van sales. “Als student stond ik al op straat te verkopen voor een fundraiser. Al snel werd ik tot teamleider gebombardeerd. Sales ligt mij wel.”
“Het mooie van Storm Sales Solutions is dat wij ‘out of the box’ denken. Veel bedrijven starten voortvarend met een salestraject maar stranden halverwege. Dat is precies waarmee wij kunnen helpen. Wij maken sales efficiënter en succesvoller.” Erwin kijkt kritisch naar zijn klanten. “Eenbelangrijke vraag is: hoeveel omzet komt er bij hoeveel klanten vandaan? Je kunt best honderd klanten hebben, maar als er maar twee verantwoordelijk zijn voor negentig procentvan je omzet, is dat niet gezond.” Een ander probleem kan zijn wat Erwin noemt de ‘omzetparadox’: “Als je voldoende werk hebt, besteed je weinig aandacht aan nieuwe klantenwerven. Loopt het werk terug, dan ga je ineens op zoek. Het gevaar is dat je opdrachten aanneemt die niet goed bij je passen. Beter is het om de sales meteen goed aan te pakken. En wij zijn er om je die zorg uit handen te nemen.”
Erwin woont pas kort in Brabant en niet zonder plezier: “Ik ga nooit meer terug!” Hij wilde enthousiast gaan netwerken om de Brabanders te leren kennen, maar helaas, het virus... In de hoop dat het snel beter wordt, is hij alvast lid geworden van Eerst Eten. “Deze club spreekt mij aan omdat het ook ‘out of the box’ is. Voor nu vind ik het al geweldig dat we met een link op de website staan.” Zodra het weer kan, staat Erwin klaar voor Eerst Eten!
Lees hier meer over Storm Sales Solutions
Tekst: Soplutekst