Als ik Pascal bel, zit hij net in de auto. Een perfect momentje voor een Eerst Eten-interview. Handsfree natuurlijk.
Met Prospectations helpt Pascal ondernemers bij de jacht op nieuwe klanten. Hoe haal je ze binnen en - nog belangrijker - hoe behoud je ze? "Je kunt veel verschillende dingen doen om klanten te werven en te houden," legt Pascal uit. "Ik help je bijvoorbeeld een perfecte pitch te maken, of ik ga met je mee naar beurzen. Ik geef trainingen aan accountmanagers, of je huurt mij als freelance accountmanager in." Het is maar een fractie van wat Pascal doet, want op zijn website lees ik over korte- en langetermijnsales, ledenwerving, netwerkevenementen en acquisitie.
De beste leerschool voor Pascal is de praktijk geweest. "Eerst werkte ik in de binnendienst, later in de buitendienst. Bijna alle vragen, problemen en lastige keuzes van de MKB-ondernemer heb ik zelf ervaren. Ik verkocht zo'n beetje alleswat er te verkopen valt: van trappen tot pensioenpolissen, van kozijnen tot babykleertjes en websites. Ik leerde dat het niet uitmaakt wat ik verkoop, ik ben gewoon goed in verbinden. Ik kijk niet alleen maar naar 'klant zoekt dit, bedrijf biedt dat'. Ik kijk naar het karakter van prospect en bedrijf, het niveau van deskundigheid, de mentaliteit. Dat moet allemaal bij elkaar passen." Wat maakt Pascal bijzonder? "Mijn kracht ligt in mijn enorme energie, vrolijkheid en brutaliteit. Ik ben eigenwijs en ik ga door waar anderen stoppen. Ik laat mij niet van de wijs brengen door vooroordelen of uitspraken als 'Bij die mensen hoef je het niet te proberen'. Dan ga ik er juistvoor."
Met het gezoem van zijn auto op de achtergrond vraag ik waarom Pascal voor Eerst Eten koos. "Het is lekker laagdrempelig en iedereen is gemakkelijk te benaderen. Ik hoop er meer naamsbekendheid in de regio Oosterhout-Breda mee te krijgen. Ik wil oprecht meer mensen kunnen helpen."
Bezoek hier de site van Prospectations.